営業職にはどんな種類がある？整備士→IT営業の僕が選び方を解説**
営業職と一口に言っても、種類は多く、働き方も求められるスキルも全く違います。 「どの営業職を選べばいいの？」 「未経験でもやっていけるのはどれ？」 と悩む人は多いです。
僕自身も整備士から営業職へ転職するとき、 どの営業職が自分に合うのか分からず、かなり迷いました。
この記事では、 営業職の種類と特徴、そして未経験が選ぶべき営業職 を、実体験ベースで分かりやすくまとめます。
■ 営業職の種類は「抽象 → 具体」で理解すると分かりやすい
営業職は階層構造で整理すると理解しやすいです。
有形営業・無形営業
● 有形営業
商品そのものを売る営業 例：自動車、住宅、家電など
● 無形営業
サービス・ソリューションを売る営業 例：IT、人材、広告、通信など
👉 僕が選んだのは 無形営業。
法人営業・個人営業
● 法人営業（BtoB）
企業に対して提案する営業 → ロジック・課題解決型
● 個人営業（BtoC）
一般消費者に提案する営業 → 感情・接客型
👉 僕は 法人営業 を選びました。
営業スタイルの違い
- インサイドセールス
- フィールドセールス
- ルート営業
- 新規開拓営業
- カウンター営業（来店型）
👉 僕は 人材営業 × 法人営業 × 無形商材 という、整備士とは真逆の世界に飛び込みました。
■ 僕がIT営業を選んだ理由
無形商材 × 人材営業 × 法人営業という“全く違う山”に挑戦したかった
整備士として働いていた僕が IT 営業を選んだのは、 「今までやったことがない世界に飛び込みたい」 という気持ちが強かったからです。
形のあるものを扱ってきた僕が、 あえて「形のない価値」を売る仕事を選んだのは、 将来的に 自分の可能性を広げたい と思ったからです。
■ 未経験営業は「まったく違う山を登る」イメージ
僕はキャリアを「山登り」に例えます。
整備士として働いていた頃、 自分が登っている山の高さや頂上がなんとなく見えてきました。 このまま登れば、どんな景色が見えるのかも想像できる。
でも、ふとこう思ったんです。
「この山の頂上、本当に自分が見たい景色なのか？」
そこで僕は、 まったく違う山（未経験営業）を登ることを選びました。
- 登り方も違う
- 景色も違う
- 頂上も未知
- スキルセットもゼロから
- 体力の使い方も変わる
未経験営業は、まさにそんな感覚です。
■ 技術職の経験を活かせる営業は「同じ山を違うルートで登る」イメージ
一方で、 技術職の経験を活かせる営業 という選択もあります。
例えば僕の場合、 車の販売営業や機械メーカーの営業など、 技術的な説明が求められる営業は大きなアドバンテージになります。
- 技術の理解がある
- 構造を説明できる
- 顧客の課題を技術視点で理解できる
これらは技術職出身者だけが持つ強み。
つまり、 山そのものは同じだけど、登るルートが変わる。
完全未経験より登りやすく、 でも営業としての新しい景色が見える。
そんな転職の仕方です。
■ 未経験が選ぶべき営業職はこれ
結論： 法人営業・ルート営業・インサイドセールス この3つが未経験に最適。
理由は以下の通り。
- ロジックで説明する力が活きる
- 無理な押し売りが少ない
- キャリアの伸び幅が大きい
- 技術職の経験を活かしやすい
僕自身も法人営業を選んだことで キャリアの選択肢が一気に広がりました。
■ 営業職の選び方（失敗しない基準）
- コツコツ型なら法人営業・ルート営業
- 数字が苦手なら新規開拓は避ける
- 丁寧な説明が得意なら法人営業
- 将来のキャリアの広がりを重視するなら法人営業
- 技術職に戻る可能性があるなら技術系営業も選択肢
■ まとめ
営業職は種類によって働き方が全く違います。
- 未経験営業はまったく違う山を登る挑戦
- 技術職の経験を活かせる営業は同じ山を違うルートで登る挑戦
どちらが正解かは人によって違います。 自分の性格や強みを整理しながら、 無理なく続けられる営業職を選ぶことが大切です。
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