技術職の20代が抱える“キャリアの停滞感”
技術職は専門性が高く、スキルも伸びる。 でも20代後半になると、こういう不安が出てきます。
- このまま技術だけでキャリアが伸びるのか
- 管理職になれるイメージが湧かない
- 他の職種に挑戦したくても未経験扱いになる
- 給与テーブルが頭打ちになる
僕自身も技術職8年間で同じ悩みを抱えていました。
この記事では、 僕が技術職から営業職へ転職して“損はなかった理由”を 一次情報ベースで解説します。
② 技術職→営業はキャリアの選択肢が一気に広がる
結論から言うと、 営業を経験するとキャリアの幅が爆発的に広がります。
技術職だけだと方向性が限定されますが、 営業を経験すると以下の職種が一気に射程に入ります。
- 技術営業
- ITコンサル
- プリセールス
- カスタマーサクセス
- 営業企画
- 導入支援
- マーケティング寄りの職種
技術 × 営業の掛け算は市場にほとんどいない希少価値。
20代で経験しておくと、 30代以降のキャリア選択が圧倒的に楽になります。
③ 技術職→営業は市場価値が跳ね上がる（一次情報＋事実）
どの企業でも最も稼ぐのは営業職です。 売上をつくる職種だから評価軸が違います。
僕が以前働いていた自動車会社でも、
- 一般営業は技術職より少し低い（ただしインセンティブあり）
- しかし役職者や成果を出している営業は 技術職の1.3倍〜2倍以上の年収になることが普通にありました
そして、 世の中の役員は営業出身が多い。
理由はシンプルで、 価値を伝える力がある人が、組織を動かせるから。
どれだけ優れた技術や商品を扱っていても、 認知→興味→関心→比較→検討 この流れがなければ市場価値は0円。
営業はこの「価値を0→1に変える仕事」です。
④ 営業で身につく“ビジネスの基礎体力”は一生使える
営業で身につくスキルはどの職種でも使える汎用スキルです。
- 課題ヒアリング
- ロジック構築
- 提案力
- 数字管理
- 調整力
- 交渉力
技術職では身につかないスキルばかり。
僕自身、営業を経験してから 仕事全体が楽になりました。
⑤ 技術職→営業は実は相性が良い
技術職の人ほど営業に向いています。
- 論理的思考が強い
- 課題解決型営業と相性が良い
- 技術知識が武器になる
僕自身、営業に転職してから 「技術者のほうが営業向いてるじゃん」と何度も感じました。
⑥ 僕は年収が260万下がった。それでも“損はなかった”理由
僕は技術職から営業職へ転職したとき、 年収が260万円ほど下がりました。
ただしこれは、
- 未経験
- 異業種
- 技術職8年で給与テーブルが高かった
この条件が重なった結果です。
営業職そのものの価値が低いわけではありません。
むしろ営業は、 成果を出した瞬間に給与テーブルが跳ね上がる職種。
短期的には年収が下がった。 でも長期的には市場価値が跳ね上がった。
だから僕は今でも、 営業を経験したことは損どころかプラスだったと断言できます。
⑦ 20代で営業を経験しないと後から苦労する理由
- 30代以降は未経験職種への転職が難しい
- 技術職のままだとキャリアの幅が狭い
- 営業経験があると管理職候補として評価されやすい
20代は吸収力が高いので、 営業経験の価値が最大化されます。
⑧ まとめ：営業経験は“損どころかキャリアの伸びしろを最大化する”
技術職→営業は、 短期的には不安もあるし、年収が下がるケースもあります。
でも長期的には、
- キャリアの幅が広がる
- 市場価値が上がる
- 汎用スキルが身につく
- 管理職へのルートが開く
という圧倒的なメリットがあります。
20代で営業を経験することは、 損どころかキャリアの伸びしろを最大化する選択です。
⑨ 行動を迷っている20代へ：まずは“情報収集”から始めよう
いきなり転職する必要はありません。
まずは営業の働き方やリアルを知るだけで、 キャリア迷子のモヤモヤは確実に軽くなります。
あなたのキャリアは、 あなたが選んだ経験でいくらでも広げられる。
あなたの20代は、経験でいくらでも変えられる。
まずは一歩だけ、情報収集から始めてみてください。
以下の記事を読むことで、 「技術職→営業」の理解がさらに深まり、 キャリアの選択肢が広がります。
▼ 技術職は営業に向いているのか？向いていないのか
技術職から営業職は向いているのか？整備士から転職した僕が感じたリアルな適性と強み
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【実体験】整備士からIT営業へ転職｜未経験でも成長できる1日のリアル
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技術職から営業職へ転職して1年で身についた6つのスキル｜整備士出身の僕が感じたキャリアの広がり
▼ 技術職→営業で感じたギャップまとめ
技術職から営業職へ転職する人が最初に戸惑うこと5選｜整備士出身の僕が感じたリアルなギャップ
▼ 20代のキャリア迷子が抜け出す方法
20代がキャリア迷子になる理由と抜け出す方法｜整備士からIT営業に転職した僕の実体験 – 技術職からIT営業へ未経験転職｜20代キャリア迷子のための働き方ブログ
▼ 技術営業とは？仕事内容・年収・向いている人
※営業経験後のキャリアとして準備中です。
▼ プリセールスとは？技術者が目指しやすい理由
※技術×営業の最終キャリアとして執筆予定です。
キャリアに迷ったときは、日々の「成長習慣」を作ることが大きな一歩になります。
通勤時間を自己投資に変える方法をまとめた記事も書いているので、興味があれば読んでみてください。
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