■ 未経験でも挑戦しやすい「IT営業」という仕事
IT営業は、未経験からでも挑戦しやすい数少ない職種です。 理由は、専門知識よりも “人としての強み” が活かされる仕事 だから。
僕自身も整備士からIT営業へ転職しましたが、 最初からITの知識があったわけではありません。
それでも結果が出せたのは、 「IT営業に向いている人の特徴」を自然と満たしていたからでした。
この記事では、 未経験でもIT営業に向いている人の特徴を、実体験を交えて5つにまとめて解説します。
🔥 IT営業に向いている人の特徴5選
① 人の話を聞くのが苦じゃない（最重要）
IT営業は「話す仕事」と思われがちですが、 実は 聞く力のほうが圧倒的に重要 です。
- 相手が何に困っているのか
- どんな業務を改善したいのか
- どこにストレスを感じているのか
これを丁寧に聞ける人は、IT営業で強い。
僕も整備士時代、 お客様の話を聞く時間が長かったので、 そのまま営業に活かすことができました。
② 知らないことを調べるのが苦じゃない
IT営業は、知らない言葉や技術がたくさん出てきます。
でも、 「知らないことを調べるのが苦じゃない」 これだけで十分やっていけます。
むしろ、最初から全部知っている人なんていません。
僕も最初は「SaaSって何？」というレベルでしたが、 調べながら覚えていくうちに自然と理解できるようになりました。
③ 相手の立場で考えられる
IT営業は「売る仕事」ではなく、 「課題を解決する仕事」 です。
だからこそ、
- この人はどこで困っているんだろう
- どうすれば業務が楽になるだろう
- 何を提案すれば一番喜んでもらえるだろう
こうやって相手の立場で考えられる人は、 IT営業で強い結果を出せます。
整備士時代に「どうすれば安全に乗れるか」を考えていた僕は、 この思考がそのまま営業に活かせました。
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④ 行動が早い（完璧主義じゃない）
IT営業はスピードが命です。
- すぐ返信する
- すぐ調べる
- すぐ提案する
この「行動の早さ」があるだけで、 未経験でも評価されます。
逆に、完璧主義で動きが遅い人は苦労しやすい。
僕自身も「まずやってみる」タイプだったので、 未経験でも早い段階で成果につながりました。
⑤ 人と話すことに極端なストレスがない
営業と聞くと「コミュ力が必要」と思われがちですが、 実際は 普通に話せれば十分 です。
むしろ、 ガツガツ話すタイプよりも、 落ち着いて丁寧に話せる人のほうが向いています。
整備士時代にお客様と話していた経験がある人は、 そのまま営業に活かせます。
■ 僕が整備士からIT営業に転職できた理由
僕がIT営業に向いていたポイントは、
- 人の話を聞くのが得意
- 調べることが苦じゃない
- 相手の立場で考える癖がある
- 行動が早い
- 普通に話せる
- 数字を追うことに抵抗がない
この6つでした。
特別な才能は必要ありません。 日常の中で自然と身につけている力が、そのまま武器になる仕事です。
■ IT営業に興味があるなら、まずは話を聞いてみるのが一番早い
もしこの記事を読んで 「自分、IT営業向いてるかも…？」 と思ったなら、まずはプロに相談してみるのが一番早いです。
特に UZUZ第二新卒 は、 20代の未経験転職に特化していて、 IT業界への転職支援にも強い。
- 第二新卒
- 既卒
- フリーター
- ニート
- 社会人経験が浅い人
こういった人のキャリア支援に特化しているので、 僕のようにキャリア迷子だった人でも安心して相談できます。
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未経験からIT業界を目指す20代向けの就職支援サービス。
キャリア迷子の人でも丁寧に伴走してくれます。
■ まとめ：IT営業は“普通の人”が活躍できる仕事
- 聞く力
- 調べる力
- 相手目線
- 行動の早さ
- 丁寧なコミュニケーション
このどれか1つでも当てはまるなら、 IT営業は十分向いています。
未経験でも挑戦できる仕事なので、 キャリア迷子の人にとっても選択肢として強いです。
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