ただ、いくつかのポイントを押さえたことで、 結果的に 働き方・収入・キャリアの自由度を大きく変えることができました。

この記事では、 未経験転職で失敗する人の特徴と、その回避方法を僕の実体験ベースでまとめます。

1. 未経験転職で失敗する人の共通点

① 自己分析が浅い（働き方の優先順位が曖昧）

「なんとなく営業」「なんとなくIT」など、 表面的な理由で職種を選ぶと高確率で失敗します。

働き方の優先順位が曖昧なまま転職すると、 結局 前職と同じ悩みを抱えたままになります。

👉 関連記事：

• キャリア迷子の理由と抜け出す方法
• 20代がスキルで人生を変える理由

② 職種選びが感覚的（情報だけで判断する）

SNSや口コミだけで職種を選ぶと、 自分の性格や価値観とズレた仕事を選びがちです。

👉 関連記事：

• 整備士からIT営業で感じたギャップ5選

③ 面接対策が弱い（志望動機が抽象的）

未経験転職では「なぜその職種なのか」が重要。 ここが弱いと、面接で必ず詰まります。

👉 関連記事：

• 未経験転職の志望動機テンプレ

④ 入社後の成長戦略がない

未経験で営業やITに入ると、 最初の3ヶ月で大きく差がつきます。

「入社後に何をすべきか」を決めていないと、 成長が止まり、メンタルが折れやすいです。

👉 関連記事：

• 未経験転職1年目ロードマップ
• 整備士→IT営業で最初の3ヶ月に苦労したこと

⑤ 情報だけ集めて行動しない（キャリア迷子の典型）

転職サイトを眺めるだけ、 口コミを見て悩むだけ── これが一番危険です。

👉 関連記事：

• キャリア迷子の理由と抜け出す方法

2. 僕が未経験転職で失敗しそうになった瞬間

整備士として働いていた頃、 僕はずっと “場所に縛られる働き方” に悩んでいました。

• 体力的な限界
• 将来への不安
• 働く場所を選べないストレス

「このままでいいのか？」という気持ちが強くなり、 営業職への転職を決めました。

ただ、実際に転職活動を始めると、 何度も失敗しかけました。

• 営業職の種類が多すぎて迷う
• 有形商材と無形商材の違いが分からない
• 志望動機が抽象的で面接が通らない
• 商談でロジックが崩れて落ち込む
• 数字のプレッシャーでメンタルが折れそうになる

👉 関連記事：

• 整備士→IT営業で本当に苦労したこと

3. 僕が失敗を避けるためにやったこと（実体験）

■ 僕は営業職の中でも「有形商材」を避けた

未経験で営業職に挑戦しようと決めたとき、 僕は最初から 有形商材の営業を選択肢から外していました。

理由は明確です。

有形商材の営業は、働き方が整備士時代と本質的に変わらないから。

車・住宅・機械などの有形商材は、 基本的に 店舗や拠点への出社が必須になります。

整備士時代のように、 「働く場所を自分で選べない働き方」に戻る可能性が高いと感じました。

一方で、無形商材（IT・人材・広告など）は、 働き方の自由度が高い。

• 商談はオンラインでできる
• 資料作成は在宅でできる
• 出社が必須ではない
• 働く場所を自分で選べる可能性がある

僕自身、将来的には 「働く場所や時間を自分で決められるようになりたい」 という強い願望がありました。

だからこそ、 未経験で営業職に挑戦するなら 無形商材一択だと判断しました。

👉 関連記事：

• 整備士→IT営業で感じたギャップ5選
• 未経験転職が20代に向いている理由

4. 未経験転職で成功するための具体的ステップ

STEP1：現状の棚卸し（価値観の整理）

👉 キャリア迷子の理由と抜け出す方法

STEP2：働き方の優先順位を決める

👉 20代がスキルで人生を変える理由

STEP3：職種選び（有形 vs 無形）

👉 整備士→IT営業で感じたギャップ5選

STEP4：転職活動の進め方

👉 未経験転職の志望動機テンプレ

STEP5：入社後の成長戦略（3ヶ月・半年・1年）

👉 未経験転職1年目ロードマップ

👉 整備士→IT営業で最初の3ヶ月に苦労したこと

5. キャリア迷子がやってはいけないこと

• 完璧を求める
• 他人と比較する
• 情報だけ集めて動かない
• 「とりあえず転職」で職種を選ぶ

👉 関連記事：

• キャリア迷子の理由と抜け出す方法

未経験転職では、 どのエージェントを使うかで結果が大きく変わります

• 転職エージェント比較

まとめ

未経験転職は、 「職種選び」と「働き方の優先順位」がズレると簡単に失敗します。

僕自身、整備士からIT営業へ転職したとき、 何度も失敗しかけました。

ただ、 働き方の優先順位を明確にし、無形商材を選んだことが転機になりました。

あなたも、 自分の価値観に合った働き方を選べば、 未経験でもキャリアは必ず変えられます。

僕自身も整備士から営業、そしてIT営業へと未経験で飛び込んだ。 経験もスキルも足りない状態からスタートしたけれど、 結果的にキャリアの幅は大きく広がった。

その過程で気づいたのは、 未経験転職には“成功する型”があるということ。

この記事では、 20代が未経験転職で結果を出すための戦略を、 僕自身の経験とロジックでまとめていく。

【20代未経験転職が成功しやすい理由】

20代は「未経験転職のボーナスステージ」だ。 理由はシンプルで、企業側の採用意図と完全に一致している。

• ポテンシャル採用が最も強い年代
• 第二新卒枠が使える
• キャリアチェンジが自然に見える
• 育成コストを許容してもらえる
• 未経験OK求人の母数が多い

つまり、 20代は“経験より伸びしろ”が評価される年代。

ここを理解して動くかどうかで、 転職の成功率は大きく変わる。

【未経験転職で失敗する20代の共通点】

失敗する人の共通点は以下の通り。

• 軸がないまま応募する
• とりあえず営業職に逃げる
• スキルの棚卸しをしていない
• 面接で「やる気」しか語れない
• 行動量が少ない

未経験転職は「勢い」ではなく、 ロジックで進めると成功率が跳ね上がる。

【整備士→営業→IT営業で気づいた成功の法則】

僕自身のキャリアは、 “未経験転職の再現性”を証明している。

● 技術職の強みは営業で武器になる

• 課題発見力
• 論理的説明
• 現場理解

技術職の経験は営業で圧倒的に活きる。

● 営業経験はIT営業で圧倒的に有利

• コミュニケーション
• 提案力
• 数字管理

営業経験はIT営業の基礎になる。

● 未経験でも「積み上げ型キャリア」は強い

整備士 → 営業 → IT営業 この流れは一見バラバラに見えるけれど、 企業から見ると 一貫性のある成長ストーリー になる。

【20代未経験転職の具体的な戦略（再現性のある型）】

未経験転職は「勢い」ではなく、 型（パターン）に沿って進めると成功率が跳ね上がる。

僕自身が整備士→営業→IT営業とキャリアを積み上げたときに使った“再現性のある戦略”をまとめる。

● ① 軸を決める（職種 × 強み）

未経験転職で最初にやるべきことは、 「どこに向かうのか」を決めること。

• 技術職の経験を活かしたいのか
• 営業で数字を追いたいのか
• IT業界で市場価値を上げたいのか

軸がないまま応募すると、 面接で必ず詰まる。

逆に軸があると、 「この人は一貫性がある」と評価される。

● ② スキル棚卸し（過去→現在→未来）

未経験転職で最も重要なのは、 “経験を抽象化して言語化する力”。

整備士の経験は営業で活きるし、 営業の経験はIT営業で活きる。

棚卸しのポイントは3つ。

• 過去：どんな課題を解決してきたか
• 現在：どんな強みがあるか
• 未来：その強みをどう活かすか

ここが整理できると、 面接の回答が一気にロジカルになる。

技術職から営業職へ転職して1年で身についた6つのスキル｜整備士出身の僕が感じたキャリアの広がり

● ③ 面接回答を構造化する

未経験転職の面接は、 話し方の構造で勝負が決まる。

構造化の基本はこれ。

• 結論
• 理由
• 具体例
• 再結論

この型で話すだけで、 「この人はロジックで話せる」と評価される。

未経験転職の面接テンプレ｜そのまま使える構造化回答の作り方

● ④ 行動計画を作る（再現性のある動き方）

未経験転職は、 行動量 × 正しい方向性 で決まる。

やみくもに応募しても結果は出ない。

• 週◯社応募
• 週◯回面接練習
• 週◯本記事を読む
• 週◯回振り返りをする

この「行動計画」を作ることで、 転職活動が“作業”ではなく“戦略”になる。

未経験転職で成果を出す行動計画｜再現性で結果を積み上げる方法

● ⑤ エージェントを比較して選ぶ（収益導線）

未経験転職は、 エージェント選びで結果が変わる。

• キャリナビ
• UZUZ
• 猫の手AGENT

それぞれの強みを理解して、 自分の軸に合うエージェントを選ぶ。

未経験転職エージェント3社比較｜キャリナビ転職・UZUZ第二新卒・猫の手AGENTをロジックで解説

【選ばれる20代になる方法】

未経験でも選ばれる20代には、 共通する特徴がある。

● ロジックで話す

感情ではなく、構造で話す。

● 成長意欲を数字で語る

「頑張ります」ではなく 「◯ヶ月で◯件達成します」と言う。

● 過去の経験を抽象化→具体化して伝える

整備士の経験を「課題発見力」として言語化する。

● 企業の課題に合わせて話す

「御社の◯◯という課題に対して、僕は◯◯で貢献できます。」

● 面接後フォローを必ず行う

【まとめ】

20代の未経験転職は、 「経験がないから不利」ではなく、 “伸びしろが評価される年代” です。

整備士→営業→IT営業とキャリアを積み上げてきた僕自身が、 その再現性を証明しています。

大事なのは、 勢いではなく 戦略で動くこと。

• 軸を決める
• スキルを棚卸しする
• 面接回答を構造化する
• 行動計画を作る
• エージェントを比較して選ぶ

この5つを押さえれば、 未経験でも必ずキャリアは前に進みます。

まずは今日、 「自分の軸」をひとつ決めてみてください。

そこから転職活動は動き始めます。

● 関連記事（読者の次の行動を作る）

▼ 面接対策

未経験転職では「話し方の構造」が結果を左右します。

面接で使えるテンプレートはこちらでまとめています。

→ 未経験転職の面接テンプレ｜そのまま使える構造化回答の作り方

▼ 行動計画

転職活動は“行動量 × 正しい方向性”で決まります。 僕が実際に使った行動計画はこちら。

→未経験転職で成果を出す行動計画｜再現性で結果を積み上げる方法

▼ 技術営業スキル

整備士→営業→IT営業のキャリアで気づいた「技術営業の強み」をまとめています。

→ 技術職→営業職へ転職して1年で身についた6つのスキル｜整備士出身の僕が感じたキャリアの広がり

▼ 働き方の違い

整備士と営業の働き方の違いをロジックで比較しています。

→ 整備士を続けるのが不安だった理由｜体力・働き方・家族・将来・最高到達点のリアルを正直に語る

▼ 転職エージェント比較

未経験転職はエージェント選びで結果が変わります。

→ 未経験転職エージェント3社比較｜キャリナビ転職・UZUZ第二新卒・猫の手AGENTを解説

この記事では、技術職から営業職へ転職した人が最初にぶつかる“リアルなギャップ”をまとめます。 これを知っておくと、転職後のストレスが大きく減ります。

🔵 戸惑うこと①：成果の出し方が「自分で作る」スタイルになる

整備士時代は、入ってきた仕事を処理するスタイルでした。 しかし営業は、自分で案件を作る仕事 です。

• 自分で商談を作る
• 自分で提案の機会を作る
• 自分で成果を生み出す

最初は「何をすればいいの？」と迷うことが多いですが、 行動計画を作ると一気に楽になります。

👉 未経験転職で成果を出す行動計画

🔵 戸惑うこと②：コミュニケーション量が増える（ただし“話すのが得意”は必須ではない）

技術職は作業中心ですが、営業は会話・調整・提案が中心になります。 そのため「話すのが得意じゃないと成果が出ないのでは？」と不安になる人が多いです。

でも実際は、話す量と成果は比例しません。

僕の周りでも、成果を出している先輩や上司の中に、

• 雑談をほとんどしない
• 必要最低限の会話だけで仕事を進める
• 無駄なコミュニケーションをしない

こういうタイプの人が普通にいます。

むしろ 言葉が少ないからこそ、言葉の重みが出る。

特に法人営業では、 お客様も多忙な中で時間を取ってくれているため、 本質的に無駄話を嫌う人が多い。

だから営業は、 「たくさん話すこと」よりも 必要な情報を正確に伝える力 が重要です。

技術職出身の人は、 論理的に話すことが得意なので、むしろ営業で強みになるケースが多いです。

👉 営業は話すのが得意じゃなくても成果は出る理由(準備中）

🔵 戸惑うこと③：数字で評価されるプレッシャー

技術職は作業品質やスピードで評価されますが、 営業は数字で評価されます。

• 売上
• 商談数
• 案件数

最初は数字に追われる感覚がきついですが、 数字は「努力が見える化される」メリットもあります。

👉 営業で成果が出ないときの改善ポイント（準備中）

🔵 戸惑うこと④：覚えることが多い

営業は覚えることがとにかく多いです。

• 商材の知識
• 業界の理解
• 営業プロセス
• 社内ルール

整備士とはまったく違う種類の知識が必要で、 最初の3ヶ月は正直大変でした。

👉 技術職からIT営業へ転職して1年で身についた6つのスキル

🔵 戸惑うこと⑤：働き方がガラッと変わる

整備士時代は「職場＝工場」でしたが、 営業は働く場所の自由度が高いです。

• 在宅
• カフェ
• オフィス

さらに、休みも安定します。

👉 整備士からIT営業へ転職して感じた働き方の違い

🟢 まとめ：戸惑いはあるが、技術職出身の強みは営業で活きる

技術職→営業職はギャップが大きいですが、 慣れれば働き方の自由度・精神的負担の軽減・キャリアの広がりが手に入ります。

そして何より、 技術職出身の「論理的に話す力」は営業で大きな武器になる。

戸惑いは誰でもあります。 事前に知っておけば、転職後のストレスは大きく減ります。

👉 IT営業からエンジニアを目指す方法 （準備中）

👉 IT営業から社内SEへ転職するロードマップ（準備中）

🔴 無料相談で“あなたの選択肢”を整理するのが最短です

技術職から営業職へ転職すると、 「自分に合う働き方は何か？」 「この先どんなキャリアが広がるのか？」 と迷う人が多いです。

僕自身もそうでした。

まずは、あなたの状況に合わせて相談できるサービスを使うことで、 選択肢が整理されて一気に楽になります。

🟦 未経験から営業職へ挑戦したい人向け（20代）

• UZUZ第二新卒 20代の未経験転職に強い。行動計画まで一緒に作ってくれる。
• 猫の手AGENT　 キャリア迷子向け。自分の強みや方向性を整理したい人に最適。
• キャリナビ転職 伴走型で相談しやすい。初めての転職でも安心。

🟩 適性・性格で職種を選びたい人向け

• 相性転職Personal File
• 性格・価値観でマッチングする20代向けサービス。 　
• 「営業に向いているか？」「別の職種が合うのか？」を客観的に知りたい人におすすめ。

🟦 営業職だけでなく、技術職出身でも“IT系キャリア”を考えたい人向け

営業職を経験すると、 「もっと専門性を高めたい」「ITスキルを身につけたい」 という次のキャリアを考える人が増えます。

また、整備士など ITと関係ない技術職出身でも、ITエンジニア転職は十分可能 です。 ただし、職種選びが重要です。

▼ 未経験でも現実的なIT職種

• インフラエンジニア
• SES系Webエンジニア（テスト・保守からスタート）
• セキュリティ監視オペレーター

こうした職種は、2026年現在も未経験採用が活発です。

🟦 IT営業・技術職から“次のキャリア”を考える人向け（第二ステップ）

未経験からITエンジニアに！IT専門転職エージェント＠PRO人【アットプロジン】

→ IT営業だけでなく、エンジニア志向の人にも最適。 　

IT業界の基礎知識があれば相談可能。 　

未経験歓迎のインフラ・SES求人も扱っているため、技術職出身でも挑戦可能。

社内SE転職ナビ

　→ IT営業・IT業界経験者向け。 　

完全未経験（IT知識ゼロ）には向かないが、

IT営業の「調整力」「ITリテラシー」がそのまま活きる職種。

🟣 結論：あなたの“今の状態”に合わせて選べばいい

• 未経験でまず営業に挑戦したい 　→ UZUZ／猫の手／キャリナビ
• 自分の適性を知りたい 　→ PersonalFile
• 営業・技術職からIT系キャリアを考えたい 　→＠PRO人／社内SE転職ナビ

キャリアは一つの道だけじゃない。 選択肢を知ることで、迷いが減り、行動しやすくなる。

🔗 関連記事

• 技術職からIT営業へ転職して1年で身についた6つのスキル
• 整備士からIT営業へ転職して感じた働き方の違い
• 未経験転職で成果を出す行動計画
• 未経験転職の面接テンプレ
• 未経験転職の職務経歴書テンプレ

最終的に落ち着いたのが アカナ シングルズ ラム（ミックス犬） ソルビダ 室内飼育 成犬用（マルチーズ） この2種類。

今日は、この2種類を 1年以上続けて感じたリアルな違い をまとめる。

■ ① アカナ シングルズ ラム（ミックス犬）

うちのミックス犬は、警戒心が強く好き嫌いがはっきりしているタイプ。 最初は食いつきが安定しなかったけれど、慣れてくると落ち着いた。

感じた変化はこんな感じ。

• 最初は食いつきにムラがある
• 慣れると安定して食べる
• 毛並みが柔らかくなる
• 涙やけが少し減った
• 便の匂いが軽くなった

アカナは原材料がシンプルで、体質に合うと変化が分かりやすい。 少食・警戒心が強い子に向いているフード だと感じた。

▼ 関連記事

・犬との暮らしで感じた「毎日の観察」の大切さ

■ ② ソルビダ 室内飼育 成犬用（マルチーズ）

マルチーズは「何でも食べるタイプ」。 ソルビダは最初から食いつきが良く、毎日安定して食べてくれる。

感じた変化はこんな感じ。

• 常に食いつきが良い
• 毛艶が安定している
• 体調を崩しにくい
• 便の量はやや多めだが健康的

ソルビダは総合的にバランスが良く、 食欲旺盛で安定した子に向いているフード だと思う。

▼ 関連記事

・マルチーズの性格と暮らし方｜初心者でも飼いやすい理由

■ ③ 1年以上続けて感じた違い（比較表）

どちらも良いフードだけど、 犬の性格・食習慣・体質で選ぶのが正解 だと感じた。

▼ 関連記事

・犬の体調管理で大切な3つのポイント｜毎日の小さな変化を見逃さない

■ ④ 飼い主として感じたこと

1年以上続けてみて思ったのは、 「フード選びは“合う・合わない”より“続けられるか”が大事」ということ。

• どちらも高品質で安心できる
• 性格に合わせて分けるとストレスが減る
• 毎日の観察が一番の健康管理
• 体調の変化は小さなところから気づける

結局、飼い主が“その子をよく見ること”が一番の健康管理になる。

▼ 関連記事

・犬との暮らしと仕事の両立｜IT営業として働きながら感じたこと

■ まとめ

アカナとソルビダはどちらも良いフード。 でも、犬の性格・食習慣・体調に合わせて選ぶことで、 「毎日のごはん」が安心できる時間になる。

僕の家では、

• 警戒心が強いミックス犬 → アカナ
• 何でも食べるマルチーズ → ソルビダ この組み合わせが一番しっくりきた。

これからも、2匹の変化を見ながら続けていくつもりだ。

でも、1年を“構造化”して振り返ると、 営業の成長には 明確な流れ（型） があることに気づいた。

今日は、僕が実際に乗り越えた 未経験営業の1年目ロードマップ をまとめる。 これを知っておくだけで、1年目の不安は大きく減る。

■ ① 1〜3ヶ月：型を覚えるフェーズ（基礎固め）

未経験営業の最初の3ヶ月は、 「型を覚えること」だけに集中すればいい。

僕がやっていたのはこの3つ：

• 先輩の商談を10回見る（話す順番を盗む）
• ロープレを週3回やる（営業の筋トレ）
• 課題整理の型を覚える（現状→理想→ギャップ→課題→提案）

営業はスポーツと同じで、 型を覚えると急に伸びる。

この時期は成果を出す必要はない。 「迷わず話せる型」を作ることが最優先。

▼ 関連記事

・未経験営業が最初の3ヶ月でやるべきこと｜成果を出す行動リスト

・未経験転職の面接テンプレ｜構造化回答の作り方

■ ② 4〜6ヶ月：商談の質が安定するフェーズ（中盤戦）

4〜6ヶ月になると、 商談の質が安定し始める。

この時期に起きる変化は明確で、

• 深掘りの精度が上がる
• 提案の根拠が強くなる
• クロージングの言い回しが安定する
• 顧客の反応に慌てなくなる

僕自身もこの時期に、 「営業ってこうやって進めるんだ」とやっと理解できた。

そして、毎日続けていた 改善点の言語化 が効いてくる。

改善点を1つ書くだけで、 成長が“見える化”されて迷いが減った。

▼ 関連記事

・技術職から営業職へ転職して1年で身についた6つのスキル

・未経験転職で成果を出す行動計画｜再現性で結果を積み上げる方法

■ ③ 7〜9ヶ月：成果が出始めるフェーズ（後半戦）

7〜9ヶ月になると、 数字の波が安定し始める。

この時期に起きる変化は、

• 課題整理が早くなる
• 提案の方向性がブレなくなる
• 顧客の本音を掴めるようになる
• 商談の“引き出し”が増える

営業は「課題整理の質」で成果が決まる。 現状 → 理想 → ギャップ → 課題 → 提案 この流れが自然にできるようになると、一気に成果が出る。

▼ 関連記事

・整備士からIT営業へ転職して感じた働き方の違い

・技術職から営業職へ転職して1年で身についた6つのスキル

■ ④ 10〜12ヶ月：成長曲線が跳ねるフェーズ（加速）

1年目の後半は、 成長曲線が一気に跳ねる時期。

この頃になると、

• 商談の流れを自分で組み立てられる
• 顧客の課題を構造化できる
• 提案の根拠が強くなる
• 自分の強みが明確になる

僕自身もこの時期に、 「営業としてやっていけるかもしれない」と初めて思えた。

未経験営業は、 1年目の後半で成長が加速する。

▼ 関連記事 ・整備士を続けるのが不安だった理由 ・未経験転職で成果を出す行動計画｜再現性で結果を積み上げる方法

■ ⑤ 未経験営業が1年目でやってはいけないこと

未経験営業がつまずく典型パターンはこの5つ。

• 知識ばかり勉強する
• 商談を「感覚」でやる
• 先輩の型を真似しない
• 課題を広げすぎる
• 改善点を書かない

営業は「行動の構造化」で伸びる。 感覚ではなく、型と構造で積み上げることが大事。

■ まとめ：未経験営業の1年目は「型→安定→成果→加速」

未経験営業の1年目は、 この流れで成長する。

1〜3ヶ月：型を覚える 4〜6ヶ月：商談が安定する 7〜9ヶ月：成果が出始める 10〜12ヶ月：成長が加速する

このロードマップを知っておくだけで、 1年目の不安は大きく減る。

あなたの成長は、必ず積み上がる。

でも、行動を“構造化”して積み上げるようにしてから、 商談の質が安定し、数字への不安が少しずつ消えていった。

未経験営業が最初の3ヶ月でやるべきことは、実はシンプルだ。 今日は、僕が実際に成果につながった 再現性のある行動リスト をまとめる。

■ 結論：最初の3ヶ月でやるべきことはこの6つ

1. 毎日5分で案件整理（情報の構造化）
2. ロープレを週3回やる（営業の筋トレ）
3. 先輩の商談を10回見る（型を盗む）
4. 顧客の課題を3つだけ深掘りする（広げない）
5. 毎日1つ「改善点」を書く（成長の可視化）
6. 事前準備で仮説を立てておく（商談の迷いを消す）

この6つを淡々と積み上げるだけで、 未経験でも商談の質が安定し、成果につながる。

■ ① 毎日5分で案件整理（情報の構造化）

営業は「情報の交通整理」ができるだけで、商談の不安が一気に減る。

僕がやっていたのはこれだけ：

• 今日の商談の目的
• 顧客の課題
• 次のアクション
• 自分の不安ポイント

これを毎朝5分で書くだけで、 商談の“迷い”が減り、話す内容が安定した。

▼ 関連記事

・整備士からIT営業へ転職して感じた働き方の違い

・技術職から営業職へ転職して1年で身についた6つのスキル

■ ② ロープレを週3回やる（営業の筋トレ）

営業はスポーツと同じで、 練習量がそのまま成果に直結する。

ロープレで鍛えられるのは：

• 話す順番
• 質問の深さ
• 顧客の反応への対応
• 自分の癖の把握

未経験のうちは「商談で経験を積む」のではなく、 ロープレで経験を積む方が圧倒的に効率がいい。

▼ 関連記事

・未経験転職の面接テンプレ｜構造化回答の作り方

（ロープレと面接は“型を固める”という点で共通）

■ ③ 先輩の商談を10回見る（型を盗む）

営業は「型」を覚えると急に伸びる。

僕は最初の1ヶ月で、 先輩の商談を10回以上見て、話す順番を丸ごと盗んだ。

• 導入の話し方
• 課題の深掘り
• 提案の流れ
• クロージングの言い回し

未経験は“自分のやり方”を作る必要はない。 まずは 先輩の型をそのまま使う ことが最短ルート。

▼ 関連記事

・未経験転職エージェント3社比較｜キャリナビ・UZUZ・猫の手AGENT

（エージェント面談でも“型を盗む”のが最短）

■ ④ 顧客の課題を3つだけ深掘りする（広げない）

未経験営業がやりがちな失敗は、 課題を広げすぎて迷子になること。

僕が意識していたのは、 「課題は3つだけ深掘りする」というルール。

• 課題を広げない
• 深掘りは3つまで
• それ以上は混乱する
• 3つあれば提案は十分成立する

この“絞る”という行動が、商談の安定につながった。

▼ 関連記事

・未経験転職で成果を出す行動計画｜再現性で結果を積み上げる方法

■ ⑤ 毎日1つ「改善点」を書く（成長の可視化）

未経験営業は、 改善点を言語化できるかどうかで成長スピードが決まる。

僕は毎日、商談後に必ず1つだけ改善点を書いていた。

• 話す順番がズレた
• 深掘りが浅かった
• 提案の根拠が弱かった
• クロージングが曖昧だった

改善点を1つだけ書くことで、 成長が“見える化”され、 不安が「改善できる課題」に変わった。

■ ⑥ 大事なのは“事前準備で仮説を立てておくこと”

営業は「話す仕事」ではなく、 仮説を持って臨む“準備の仕事” だ。

● 仮説を立てるとは何か

商談前に、以下を事前に想定しておくこと。

• 顧客の課題は何か
• なぜその課題が起きているのか
• 顧客はどんな未来を望んでいるのか
• 今日の商談で決めるべきことは何か
• 想定される質問とその回答
• 次のアクションは何か

これを事前に整理しておくだけで、 商談の迷いがほぼ消える。

■ 課題整理は「現状と理想を細分化して構造化すること」

未経験営業が最初につまずくのは、 課題整理が“ただのメモ”になっていること。

本来の課題整理はもっとロジカルで、 あなたが言った通り 現状と理想を細分化して構造化する作業 だ。

● 課題整理の正しいステップ

① 現状（事実）

② 理想（ゴール）

③ ギャップ（差分）

④ 課題（構造化）

⑤ 提案の方向性（仮説）

▼ 関連記事

・整備士を続けるのが不安だった理由｜体力・働き方・将来への悩み

（現状と理想のギャップを構造化する例）

■ 僕が実際にやっていた3ヶ月の流れ

● 1ヶ月目：型を盗む

● 2ヶ月目：ロープレで型を固める

● 3ヶ月目：改善点を毎日書く

■ やってはいけないNG行動

• 知識ばかり勉強する
• 商談を「感覚」でやる
• 先輩の型を真似しない
• 改善点を書かない
• 課題を広げすぎる

■ まとめ

未経験営業は「行動の構造化」で伸びる。 今日紹介した6つを淡々と積み上げるだけで、 商談の質が安定し、成果につながる。

不安は“行動の型”で消える。 最初の3ヶ月は、今日の行動リストをそのまま使ってほしい。

未経験転職では、経験者のように「実績」で勝負できません。 だからこそ、志望動機は “構造化された一貫性” が最も評価されます。

面接官が知りたいのは、

• なぜその職種なのか
• なぜその業界なのか
• なぜその会社なのか
• その理由があなたの経験とどうつながるのか

この4つが整理されているかどうか。

👉 面接全体の構造を知りたい人は、こちらも参考になります。

→ 未経験転職の面接テンプレ｜構造化すれば通過率は上がる

この記事では、未経験者でも通過率が上がる「志望動機テンプレ」を構造化して解説します。

■ 志望動機は「4つの一貫性」で作る

志望動機は、以下の4つを順番に積み上げるだけで一貫性が生まれます。

① 過去：経験の棚卸し（事実）

あなたがこれまでやってきたこと。 整備士・接客・アルバイト・学生時代の経験など。

👉 経験の棚卸しが苦手な人は、こちらが役立ちます。

→ 未経験転職の職務経歴書テンプレ｜構造化すれば書類通過率は上がる

② 現在：転職理由（変化のきっかけ）

なぜ今転職を考えているのか。 体力・働き方・キャリアの不安など。

👉 転職理由の整理は、こちらの記事と相性が良いです。

→ 未経験転職でよくある失敗例まとめ｜“落ちる原因”を事前に潰す方法

③ 未来：職種選択の理由（方向性）

なぜその職種なのか。 営業なら「人と話すのが好き」ではなく、 「課題整理・誠実さ・再現性が活かせるから」など。

👉 営業職の理解を深めたい人はこちら。

→ 営業職にはどんな種類がある？整備士→IT営業の僕が選び方を解説

④ 会社選択の理由（具体性）

なぜその会社なのか。 事業内容・働き方・評価制度・理念など。

👉 会社選びの軸は、こちらの記事とセットで読むと理解が深まります。

→ 未経験転職の成功例まとめ｜うまくいく人の共通点を構造化して解説

👉 この4つを“過去→現在→未来”の流れで語るだけで、志望動機は通過率が上がる。

■ 志望動機テンプレ（そのまま使える）

【志望動機テンプレ】

① 過去（経験の棚卸し） 私はこれまで〇〇として働き、△△の経験を積んできました。 特に□□の場面では、誠実さや再現性を意識しながら行動してきました。

② 現在（転職理由） しかし、働く中で「将来のキャリアを広げたい」という思いが強くなり、 未経験でも挑戦できる職種を探すようになりました。

③ 未来（職種選択の理由） その中で営業職は、 これまでの□□の経験で培った「課題整理」「誠実な対応」「再現性」が活かせると感じています。 また、数字や行動を積み上げる仕事に魅力を感じています。

④ 会社選択の理由 御社は〇〇の事業を展開されており、 □□の点で未経験者でも成長できる環境だと感じました。 私の強みを活かしながら、誠実に成果を積み上げたいと考えています。

■ 志望動機のNG例（未経験者がやりがち）

• 「人と話すのが好きだから」
• 「営業は稼げるから」
• 「なんとなく興味がある」
• 「御社の雰囲気が良さそうだから」

👉 NG例の理由は、こちらの記事で詳しく解説しています。

→ 未経験転職でやりがちな失敗3選

■ 志望動機のOK例（構造化されている）

• 過去の経験 → 誠実さ・再現性
• 現在の課題 → キャリアの広がり
• 未来の方向性 → 営業で活かせる
• 会社選択 → 具体的な理由

👉 OK例のような構造は、面接全体でも使えます。

→ 未経験転職の面接後フォロー術｜誠実さが伝わるメールと行動

■ まとめ：未経験者の志望動機は「構造化」がすべて

未経験者は実績で勝負できない分、 “一貫性のある構造” が最も評価されます。

今日のテンプレを使えば、 あなたの経験と会社の方向性が自然につながり、 通過率が上がる志望動機が作れます。

👉 志望動機ができたら、次は書類と面接の準備を整えましょう。

→ 未経験転職の書類選考はなぜ落ちるのか｜“落ちて当然”の理由と突破する方法

→ 未経験転職の面接で必ず聞かれる「なぜその職種なのか？」への答え方

同じ家で暮らしていても、性格も行動もまったく違う。 その違いが、僕の生活にいろいろな“気づき”をくれる。

■ マルチーズ：人が大好きで、誰にでもしっぽを振る子

マルチーズは、とにかく人が大好きだ。 初めて会う人でも、近づいていってしっぽを振りながら「なでって〜」と甘えていく。

家族の中でも一番ゆっくり起きるのに、起きた瞬間から全力で甘えてくる。 その姿を見ると、朝の慌ただしさが少しだけ和らぐ。

整備士時代は、朝から時間に追われていた。 でも今は、マルチーズがのんびり起きてくる姿を見て、「急がなくていいんだ」と自然に呼吸が整う。

この子は、家の中の“安心感”を作ってくれる存在だと思う。

■ ミックス犬：警戒心が強いけれど、家族が一番の子

もう1匹のミックス犬は、マルチーズとは正反対だ。 初めて会う人や動物には警戒して、距離を詰めるまで時間がかかる。

でも家族には、全力で心を開く。 家族が帰ってくると一番に気づいて、安心したように寄ってくる。 家族の気配に敏感で、「家族が一番」という価値観を持っている。

この子は、家の中に“絆”や“気づき”を与えてくれる存在だ。

■ 2匹の違いが、生活を豊かにしてくれる

マルチーズは安心感。 ミックス犬は絆と気づき。

性格が違うからこそ、家の中に流れる空気が単調にならない。 静かで、穏やかで、少しだけ賑やかで。 そんな生活が、僕の心をゆっくり整えてくれる。

▼ 関連記事
・犬と暮らす生活リズムの整え方

■ 生活リズムの中で気づいたこと

マルチーズは、家族の中で一番ゆっくり起きる。 僕や妻、ミックス犬が動き始めても、布団の中で丸くなったまま、しばらくは静かに眠っている。

その姿を見ると、朝の空気が少し柔らかくなる。 「今日もゆっくりでいいよ」と言われているような気がして、呼吸が自然と整う。

整備士時代は、朝から慌ただしくて、気持ちが置いていかれることが多かった。 でも今は、マルチーズのゆっくりした朝が、僕の生活のペースを整えてくれる。

一方でミックス犬は、家族の動きに敏感だ。 誰かが起きるとすぐに気づいて、そっと寄ってくる。 「今日も一緒に過ごそうね」と言っているような、静かな安心感がある。

2匹の違いが、家の中のリズムを自然に作ってくれている。

■ 心の変化に気づいた瞬間

マルチーズの人懐っこさは、家の中に“安心感”を作る。 ミックス犬の慎重さは、家族の“絆”を感じさせてくれる。

どちらも違うけれど、どちらも大切だ。

仕事で疲れた日でも、家に帰ると2匹が迎えてくれる。 マルチーズはしっぽを振って全力で甘えてきて、 ミックス犬は少し距離を保ちながら、でも確かに「家族が帰ってきた」と安心して寄ってくる。

その瞬間に、心がふっと軽くなる。

IT営業に転職して、働き方が変わった。 整備士時代のような体力の消耗は減ったけれど、精神的な負荷は別の形で存在する。 そんな日々の中で、2匹の存在が僕の心を静かに整えてくれる。

「生活の余白」という言葉があるけれど、 僕にとってその余白は、犬たちと過ごす時間の中にある。

▼ 関連記事
・生活の余白がくれる安心感

■ まとめ：マルチーズとの生活は、僕の人生を静かに整えてくれた

マルチーズは安心感をくれる存在。 ミックス犬は絆と気づきをくれる存在。

性格も行動も違うけれど、2匹がいることで家の中の空気が豊かになる。 静かで、穏やかで、少しだけ賑やかで。 そんな生活が、僕の心をゆっくり整えてくれる。

犬と暮らす日々は、ただ楽しいだけじゃない。 生活のリズムが整い、心の余白が生まれ、家族としての絆が深まる。 その変化に気づけたことが、僕にとって大きな意味を持っている。

▼ 犬カテゴリの一覧はこちら
→ 犬との暮らし記事一覧

妻がバイク免許を取ったのは、僕が整備士からIT営業へ転職して、生活に少し余裕が生まれた頃だった。 「一緒にツーリングに行きたい」という妻の言葉は、正直少し意外だったけれど、嬉しさの方が大きかった。

整備士時代は、休日が月4日しかなく、ツーリングに行く余裕なんてほとんどなかった。 でも転職してからは、週末にゆっくり休めるようになり、バイクに乗る時間も増えた。 そんなタイミングで妻が免許を取ってくれたことは、僕にとって大きな変化だった。

今日は、妻との初めてのツーリングの記録を残しておきたい。

出発前の準備

妻とのツーリングは、この日が初めてだった。 朝から少し緊張している様子で、ヘルメットをかぶる手つきもぎこちなくて、見ていて微笑ましかった。

僕は整備士として働いていた経験があるけれど、 毎回細かい点検をするタイプではない。 ただ、初めて一緒に走る日だったので、念のため軽くバイクの状態を確認した。

タイヤの空気圧やチェーンの張りをざっと見て、 ブレーキの感触を確かめる程度。 「大丈夫そうだな」と思えれば、それで十分だ。

妻のバイクも同じように軽くチェックして、 安心して走れる状態だけ整えておいた。

「そんなに見るんだね」と妻は少し驚いていたけれど、 初めてのツーリングの日は、これくらいはしておきたい。

初ツーリングの道中

目的地は、都内から少し離れた自然の多い場所。 交通量が少なく、初心者でも走りやすいルートを選んだ。

走り出してすぐ、妻の運転は思ったより安定していた。 慎重な性格だからこそ、無理をしない。 スピードを出しすぎず、周りをよく見て走っている。

途中の休憩スポットでバイクを並べて停めた時、 妻が「風が気持ちいいね」と笑った瞬間、 この時間を作れたことが本当に良かったと思った。

整備士時代は、休日に疲れて寝て終わることが多かった。 でも今は、こうして妻と同じ景色を見ながら走れる。

転職して変わったのは、収入や働き方だけじゃなくて、 “人生の余白” だったんだと改めて感じた。

ツーリングで気づいたこと

妻と走っていると、バイクはただの趣味じゃなくて、 「生活を豊かにする道具」なんだと実感する。

・同じ景色を共有できる ・同じスピードで走れる ・同じ時間を楽しめる

車では味わえない距離感が、バイクにはある。

そして、整備士として働いていた頃の自分が、 今のような休日を過ごしている姿は想像できなかった。

転職して働き方が変わったことで、 こういう時間を大切にできるようになった。

関連記事

初ツーリングを通して感じた「働き方の変化」や「生活の余白」は、 僕が整備士からIT営業へ転職した時の気づきとも重なる。

• 整備士からIT営業へ転職した理由と1年3か月の変化
• 整備士→IT営業で苦労したことと乗り越え方
• 技術職→営業で感じた働き方の違い

犬との生活については、今後記事としてまとめる予定。

マルチーズとの生活で気づいたこと

慎重なミックス犬との暮らしと食事の工夫

まとめ

初ツーリングは、ただの「バイクの思い出」ではなくて、 僕たち夫婦にとって大切な一日になった。

これからも、少しずつ距離を伸ばしながら、 新しい場所を一緒に走っていきたい。

整備士からIT営業へ転職して得たものは、 キャリアだけじゃなくて、 こうした“自由な休日”だったのだと思う。

僕自身も整備士からIT営業に転職したとき、 同じように悩んでいた。

でも、実際に1年3か月働いてみて分かったのは、 後悔する人には共通点があり、後悔しない人にも共通点がある ということ。

この記事では、 技術職→営業で後悔しないために絶対に押さえるべき3つのポイントを、 実体験ベースでロジックにまとめた。

技術職から営業に挑戦するのは不安が大きいと思います。 僕自身も整備士からIT営業に転職したとき、 「向いていないかもしれない」「後悔しそう」と悩んでいました。

もし同じように迷っているなら、 20代向けの伴走型キャリア支援 を使うと後悔しにくいです。 僕も転職時に相談できる相手がいたことで、 キャリア迷子から抜け出せました。

・猫の手AGENT（20代未経験に強い）

・キャリナビ（ロジック型の面談が特徴）

・UZUZ第二新卒（未経験・第二新卒に特化）

どれも無料で相談できるので、 「自分に営業が向いているか」を一度プロに聞いてみるのが一番早いです。

関連記事：
→ 整備士からIT営業へ転職して感じた働き方の違いをまとめています。
→ 整備士を続けるのが不安だった頃の話をこちらで詳しく書いています。

① 営業は「コミュニケーション」よりも“構造化”が求められる

技術職から営業に転職しようとすると、多くの人がこう思う。

「自分は話すのが得意じゃないから営業は向いていないかもしれない」

僕も整備士からIT営業に転職したとき、 まさに同じ不安を抱えていた。

でも実際に営業を1年3か月やってみて分かったのは、 営業は“話す仕事”ではなく“整理する仕事”だということ。

● 営業の本質は「課題の構造化」

営業の仕事は、

• 顧客の状況をヒアリングし
• 問題を整理し
• 解決策をロジックで提示する

この3ステップがすべて。

つまり、 技術職で培った「情報整理」「ロジック」「構造化」がそのまま武器になる。

むしろ、 勢いだけで話す営業よりも、 技術職出身のロジック型営業のほうが顧客から信頼される。

● 後悔する人の特徴

技術職→営業で後悔する人は、 “営業＝話す仕事”という誤解を持ったまま転職してしまう。

• 話すことが苦手だから向いていない
• コミュニケーション能力が必要だと思い込む
• 技術職の強みを捨ててしまう

こういう人は、 営業の本質を理解していないまま転職してしまう。

● 後悔しないためのポイント

営業は「話す力」よりも “構造化する力” が重要。

技術職の経験がある人は、 この構造化が自然にできる。

だから、 技術職→営業はむしろ相性が良い。

関連記事：

→ 技術職から営業に転職して1年で身についたスキルを整理しています。

→ 技術職出身者が営業に向いている理由を、僕の経験からまとめています。

② “成果が出るまでの時間”を理解していないと後悔する

技術職は「やればできる」世界だ。

• 作業をすれば成果が出る
• スキルがあれば評価される
• 目に見える結果がすぐ返ってくる

この感覚に慣れていると、 営業の世界は最初かなりギャップを感じる。

● 営業は成果が出るまで時間がかかる

営業は 「関係構築 → 課題整理 → 提案 → 契約」 という流れがある。

だから、 成果が出るまで3〜6ヶ月は普通。

僕自身も、 転職して最初の3ヶ月は成果が出ず、 「向いていないかも」と何度も感じた。

でも、 半年を過ぎたあたりから急に成果が出始めた。

営業は、 “積み上げ型の仕事” なんだ。

営業は成果が出るまで時間がかかるので、 不安が強い時期は誰かに相談できると気持ちが安定します。

僕は転職直後に相談できる相手がいたことで、継続できました。

・猫の手AGENT

・キャリナビ

・UZUZ第二新卒

● 後悔する人の特徴

• すぐ成果を求める
• 技術職のスピード感を持ち込む
• 自分を責めてしまう

営業は「短期勝負」ではなく「長期戦」。 この前提を知らずに転職すると、必ず後悔する。

● 後悔しないためのポイント

成果が出るまでの期間を最初に理解しておくこと。

営業は、 「やればすぐ成果が出る仕事」ではない。

でも、 積み上げた分だけ確実に成果が返ってくる仕事 でもある。

関連記事：

→ 未経験転職で成果を出すための行動計画をまとめています。
→ 面接で構造的に話すためのテンプレートをこちらで紹介しています。

③ “向いていない瞬間”が来ても、それは普通

営業をやっていると、 必ず「向いていないかも」と感じる瞬間が来る。

これは僕自身も何度も経験した。

● 営業は感情の波がある

技術職は成果が安定しているけど、 営業は日によって成果が変わる。

• 今日はアポが取れた
• 明日は断られ続けた
• その翌日は提案が通った

この波があるから、 感情が揺れやすい。

● 後悔する人の特徴

• 一度の失敗で自分を否定する
• 技術職の安定感と比較してしまう
• 感情の波に耐えられない

営業は「感情のマネジメント」が必要な仕事だ。

● 後悔しないためのポイント

“向いていない瞬間”は営業の成長過程で必ず訪れる。

これは僕自身も経験したし、 営業の先輩たちも全員同じことを言う。

だから、 「向いていない」と感じた瞬間は、 むしろ 成長のサイン なんだ。

⭐ まとめ

技術職→営業は、 「話す力」よりも「構造化」「継続」「感情の扱い」が重要。

この3つを理解していれば、 営業は技術職出身者にとって大きな武器になる。

僕自身、 整備士からIT営業に転職して1年3か月働いてみて、 この3つを押さえたことで後悔するどころか、 キャリアの選択肢が一気に広がった。

未経験から営業に挑戦するなら、 伴走型のキャリア支援 を使うと後悔しにくい。

• 人生単位のキャリアを、20代のうちに設計する【猫の手AGENT】
• 【完全無料】やりたいことが見つかる、伴走型キャリアコーチング【キャリナビ】
• まずは無料相談【UZUZ第二新卒】

この3つは「技術職→営業」の支援に強い。

関連記事：
→ 未経験転職で後悔しないための行動計画をまとめています。