IT営業の1日の流れを実体験から解説します

未経験からIT営業に転職すると、「営業ってどんな1日を過ごしているの？」「整備士の働き方とどう違うの？」と気になる人も多いと思います。

僕自身、整備士からIT営業へ転職したときは、働き方の違いに驚きながらも、毎日が新鮮でした。

今回は、IT営業のリアルな1日の流れを、僕の実体験をもとに紹介します。

朝：出社〜メールチェック（9:00〜11:00）
午前：商談準備・資料作成
午後：商談（オンライン or 訪問）
夕方：見積作成・社内調整
夜：日報・翌日の準備（退社は19:00〜21:00）
まとめ：IT営業の1日は“忙しいけど成長できる”
未経験でIT営業を目指すなら

朝：出社〜メールチェック（9:00〜11:00）

僕の会社はフレックス制度なので、9:00〜11:00の間で自由に出社できます。朝の時間に少し余裕があるおかげで、日によっては ジムに行ってから出社することもあります。

整備士時代は「始業時間が絶対」だったので、この働き方の違いはかなり大きいです。

出社したらまずは メールチェック。クライアントからの連絡、社内の共有事項、前日の引き継ぎなどを確認して、今日のタスクをざっと整理します。

営業は「段取り」で1日の効率が大きく変わるので、朝のこの時間がとても重要です。

午前：商談準備・資料作成

メールチェックが終わったら、午前中は 商談の準備や資料作成に時間を使います。

IT営業は「話す仕事」というイメージが強いですが、実際は 準備の質で商談の結果がほぼ決まると言っても過言ではありません。

まずは今日の商談相手の企業情報を確認します。

どんな事業をしているのか
どんな課題を抱えていそうか
過去の問い合わせ履歴
競合はどこか

こうした事前リサーチをしておくことで、商談中のヒアリングがスムーズになり、提案の精度も上がります。

その後、提案資料を作成します。整備士時代は「手を動かす仕事」が中心でしたが、 IT営業では “頭を使う仕事” が中心になります。

最初は慣れませんでしたが、資料作成はやればやるほど上達するので、未経験でも問題ありません。

午後：商談（オンライン or 訪問）

午後は 商談の時間です。オンラインでの打ち合わせが多いですが、案件によっては訪問することもあります。

商談の流れはだいたいこんな感じです。

軽い挨拶
会社紹介
課題のヒアリング
解決策の提案
次回アクションの確認

特に大事なのは ヒアリング。「何に困っているのか」「どんな未来を望んでいるのか」を丁寧に聞き取ります。

整備士時代は“モノの状態”を見て判断していましたが、営業は“人の気持ち”を読み取る仕事です。

最初は難しく感じましたが、相手の話をしっかり聞く姿勢さえあれば、未経験でも十分に戦えます。

商談が終わったら、良かった点・改善点をメモして次に活かします。

夕方：見積作成・社内調整

商談が終わると、夕方は 見積書や提案書の作成に入ります。

料金の計算
納期の確認
技術チームとの連携
要件のすり合わせ

IT営業は「社内のハブ」になることが多く、技術チームやサポートチームと連携しながら案件を進めます。

整備士時代は現場の人と話すことが多かったですが、 IT営業では社内外の多くの人とコミュニケーションを取るので、人間関係の幅が広がるのも魅力です。

夜：日報・翌日の準備（退社は19:00〜21:00）

1日の最後は 日報の作成と 翌日のタスク整理。

今日の商談内容
進捗状況
課題
明日やること

営業は「段取り」で成果が大きく変わるので、この時間をしっかり取ることで翌日の動きがスムーズになります。

僕の場合、退社は 19:00〜21:00の間が多いです。整備士時代は残業が長引くことも多かったですが、 IT営業は案件の進捗や商談の数によって退社時間が変わるものの、自分で段取りを組めるので、精神的な余裕があります。

整備士のように体力が削られる疲れ方ではなく、「今日は頭を使ったな」という心地よい疲れで帰宅する日が増えました。

まとめ：IT営業の1日は“忙しいけど成長できる”

IT営業の1日は、整備士時代とはまったく違う働き方です。

体力より思考力
段取りが成果を左右する
コミュニケーションが中心
未経験でも成長できる環境がある

僕自身、未経験からIT営業に転職して人生が大きく変わりました。

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